Deux ans d'Elion : un regard en arrière et en avant avec Thomas Van Broeck et Matthias Detremmerie

"Elion aujourd'hui n'est plus l'Elion de son lancement", affirment en chœur Matthias Detremmerie (directeur) et Thomas Van Broeck (directeur commercial). Comment Elion a-t-il évolué au cours de ces deux dernières années ? Et que nous réserve l'avenir ? C'est l'heure d'une discussion inspirante avec Thomas et Matthias, qui nous font part de leurs expériences et ambitions.

Il y a deux ans, vous avez inauguré Elion. Comment avez-vous vécu ces deux dernières années ?

Matthias : Pour moi, le puzzle s'est assemblé et nous avons pris notre place dans la transition énergétique. Il y a 13 ans, Elindus a commencé comme un fournisseur d'énergie. Aujourd'hui, nous sommes un fournisseur de flexibilité et d'énergie, ce qui est absolument nécessaire sur le marché de l’énergie volatile.

Thomas : La première année, c'était encore un peu la recherche. Avec des simulations, nous avons démontré la valeur ajoutée de l’investissement. Aujourd'hui, le marché est plus mature et nous avons moins besoin de convaincre les clients des avantages de la gestion de l’énergie flexible. Notre objectif en 2024 était donc de créer encore plus de valeur en investissant dans une équipe solide, un réseau d'installateurs solide et un produit solide qui répond aux défis auxquels nos clients sont confrontés. Solar Curtailment en est un excellent exemple.

Thomas Van Broeck, Business Director Elindus et Matthias Detremmerie, Directeur Elindus

"Notre ambition est de rendre les clients aussi indépendants que possible du réseau énergétique externe. Plus on est indépendant, mieux on est armé contre une nouvelle crise énergétique."

Le mot est lâché : flexibilité. Il semble que ce soit le mot à la mode ces dernières années dans le secteur de l'énergie. Pourtant, vous n'êtes pas les seuls à mettre l’accent sur ce point. Comment faites-vous la différence ?

Matthias : De nombreux acteurs prétendent offrir cette flexibilité, mais ne sont pas capables de proposer une solution complète, de l'installation à la facturation de cette flexibilité. La facturation est plus difficile qu'il n'y paraît, alors qu'elle est un facteur décisif pour convaincre un client.

Thomas : Notre grand avantage est que nous avons tout développé en interne, y compris le firmware, et que nous ne dépendons donc pas de tiers. Avec Elion, nous parvenons à combiner toute notre expertise dans un seul produit.

Matthias : Outre la facturation et le développement de notre propre firmware, l'algorithme de gestion lui-même est un troisième pilier important par lequel Elion fait la différence aujourd'hui. Avec SmartatEnergy, la société sœur d'Elindus, nous faisons du trading de l’énergie. Cette expertise nous permet de rendre l'algorithme toujours plus intelligent et plus complexe.

Pouvez-vous donner un exemple ?

Matthias : Depuis le lancement, nous sommes passés d'une flexibilité passive à une flexibilité active. Aujourd'hui, par exemple, l'algorithme peut prévoir de décharger la batterie entre 17h et 18h parce que c'est un moment avantageux. De plus, nous ne regardons plus seulement le marché de déséquilibre, comme au début, mais l’ensemble des marchés (day ahead, intraday, déséquilibre, les marchés de réserve d'Elia). En 2025, nous voulons négocier sur plusieurs marchés, afin d’offrir plus de stabilité et de sécurité à nos clients.   

"En négociant sur tous les marchés de l'énergie, nous offrons à nos clients plus de stabilité et de sécurité."

Matthias Detremmerie, directeur Elindus

Elion est-il encore le même produit aujourd'hui qu'en 2023 ?

Thomas : Au début, Elion était un système de gestion de la batterie. Aujourd'hui, c'est bien plus que cela. En plus d'élargir les marchés de l'énergie et de rendre l'algorithme de gestion de plus en plus innovant, nous avons surtout écouté attentivement les besoins de nos clients. En 2024, ils s’inquiétaient des prix négatifs sur le marché, ce qui signifiait qu'ils devaient payer pour injecter leur énergie solaire sur le réseau. Grâce à Solar Curtailment, nous pouvons éteindre temporairement les panneaux solaires.

Matthias : Pour eux, c’est une situation gagnant-gagnant : ils ne paient plus pour fournir de l'énergie solaire au réseau et nous leur donnons une compensation pour l'injection évitée.

Thomas : Bien que nous le recommandions toujours, une batterie n'est plus une obligation pour collaborer avec Elion. Par exemple, si vous disposez déjà de panneaux solaires mais vous trouvez que le coût d'installation d'une batterie est trop élevé, vous pouvez opter pour Solar Curtailment. Dans un premier temps, vous éviterez ainsi de payer pour votre surplus d'énergie. L'installation d'une batterie peut alors constituer l'étape suivante. C'est ainsi que nous nous efforçons d'abaisser le seuil pour les entreprises.

Matthias : En bref, l'algorithme s'adapte à vos actifs. C'est aussi l'un des atouts majeurs d’Elion.

"Ne rien faire coûte également cher. De plus en plus d'entreprises s'en rendent compte."

Matthias Detremmerie, directeur Elindus

Comment convainquez-vous tout le monde d’Elion ?

Matthias : De nombreuses entreprises ont découvert que ne rien faire peut aussi coûter cher. Plus votre écosystème énergétique est mature, plus vous avez d'opportunités et mieux vous êtes armé pour faire face à une nouvelle crise énergétique. Cette prise de conscience est de plus en plus répandue.

Thomas : La mise en place d'un réseau solide de partenaires a également été l'un des points principaux de 2024. Elion est en pleine croissance, ce qui entraîne une augmentation du nombre d'installateurs. De plus, nous ne voulons pas mettre les clients devant une porte fermée s'ils ne veulent pas collaborer avec un installateur en particulier. De nombreux clients avaient déjà installé un système de batterie avant l'arrivée d'Elion sur le marché. Nous voulons également donner à ces partenaires la possibilité d’installer Elion.

Matthias : Et nous accompagnons vraiment nos partenaires étape par étape, afin que les clients soient toujours aidés rapidement et avec qualité.

Thomas : C'est tout à fait vrai. Avec Elion Partner Academy, nous avons fait de grands progrès dans notre communication. Il y a toujours un parcours d’onboarding, mais grâce à cette plateforme, nous restons en contact permanent avec tous nos partenaires. Nous partageons des formations en ligne, des conseils et astuces, des simulations, des informations sur les nouveaux produits, ... Cette ligne de communication directe est très précieuse.

Que nous réserve l'année 2025 ? Comment envisagez-vous l'avenir ?

Thomas : A court terme, nous préparons nos clients pour le printemps, avec Solar Curtailment. Elion connaît une croissance solide. Nous devons être à la hauteur de cette croissance et la poursuivre. Investir encore plus dans des partenariats et dans notre équipe sont deux points importants pour moi.

Matthias : La flexibilité et l'indépendance resteront également au cœur de la transition énergétique en 2025. Nous le faisons déjà, mais notre ambition est de rendre les clients encore moins dépendants du réseau énergétique externe. Plus on est indépendant, plus on résiste à une nouvelle crise énergétique. Demand Side Management et Demand Side Response restent des tendances importantes : si vous n'avez pas besoin du réseau énergétique, ne l'utilisez pas. Et vice versa. Il est essentiel de mieux faire correspondre l'offre et la demande. Elion s'en chargera automatiquement et, en tant que client, vous en serez récompensé.

Et si vous avez le droit de rêver, comment voyez-vous l'évolution d'Elion ?

Matthias : Ce qui est spécifique à la transition énergétique, c'est l'émergence de nouveaux modèles commerciaux. La spécificité d'Elion est que nous avons tout développé en interne. Cette position unique nous permet de répondre à ces nouveaux modèles. En abaissant les barrières et en offrant des solutions prêtes à l'emploi, nous pouvons devenir le partenaire de tous ceux qui ont un problème énergétique. J'en suis convaincu et c'est notre ambition !

Thomas : Et pourquoi se limiter aux frontières nationales ? Les mêmes défis se posent dans d'autres pays. Il serait formidable d'utiliser notre expertise à l'étranger également.